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[속보] 2003년 06월 11일 (수) 10:27
‘20/80의 법칙에서 10/90의 법칙으로.’예전 상위 20%의 구매자가 전체 80%를 소비하는 20/80의 법칙이 무색할 정도다. 10/90의 법칙이 생소하지 않다. 고급 자동차 시장에서는. 고로 VIP마케팅은 필수다.
고급 수입 자동차가 경기 불황을 비웃듯 늘어나고 있다. 한국수입자동차협회의 자료에 따르면 올 5월 말까지 판매된 수입차는 7805대로서 지난해 같은 기간(5682대)에 비해 37%나 늘었다. 업계에서 고급 외제차의 주 고객인VIP를 위한 차별적인 서비스를 할 수 밖에 없는 현실이다. 메르세데스_벤츠의 홍기옥 대리는 “대부분의 업체들이 VIP만을 대상으로 한 골프 마케팅, 패션과의 공동 프로모션, 할부 프로그램 등의 서비스를 제공한다”고설명했다.
▲골프는 필수수입차 업체는 주 고객층이 대부분 골프를 즐기기 때문에 자연스레 자사제품을 경품으로 걸고 골프 대회를 실시한다. 골프 클리닉도 양념거리다.
메르세데스_벤츠 코리아, BMW 코리아 등은 매년 고객들을 초청, 골프대회를 연다. 상위 입상자는 국가별ㆍ대륙별 예선 통과자 자격으로 세계 대회에도 참가한다. BMW 골프컵 인터내셔널은 12만 명의 고객 중 단 70명만이결선에 참가한다. 한국토요타는 아마추어 골프대회에 렉서스를 경품으로제공하는 등 골프 마케팅을 실시한다.
▲문화 마케팅고객들에게 고급 문화 향유의 기회를 제공하는 것도 빼놓을 수 없다. 한국토요타는 매년 가을 초대형 클래식 공연인 ‘토요타 클래식’을 주최, 자사 고객들을 초청한다.
업체들은 명품 컬렉션이나 패션 쇼를 후원하면서 자사의 차량 및 라이프스타일 컬렉션을 함께 전시하기도 한다. 행사 참가자들이 높은 구매력을갖고 있기 때문에 상당한 홍보 효과가 있다. BMW 코리아는 대치 전시장을패션쇼, 전시회 등 다양한 문화 공간으로 활용할 수 있게 꾸며놓기도.호텔, 백화점, 휴가철 특별 축제 등 공동 프로모션도 다양하다. BMW는 경주 웰리치 조선호텔과 스위트룸 1실을 BMW 테마룸으로 지정, 오는 7월까지패키지 상품으로 숙박비 할인 혜택을 제공한다.
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